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世联_江苏无锡深港国际项目整体定位与发展战略_170p_低密度_酒店式公寓_别墅居住型_销售战略
启动区公寓以小户型为主,增加赠送面积,居家型设计,提高产
品竞争力,面积控制在 46平,控制总价,提高产品附加值
争取做到全挑高产品
,以提高产品竞争力;
在限制太严的条件下
,做局部挑高,二房产
品只选择客厅部分挑高
赠送。Soho 公寓定位67
在专业市场快速发展期,针对专业市场衍生出的中小企业,应该
首先启动 soho 商办写字楼
Soho 商办写字楼 Soho 商办写字楼
多层写字楼
专业市场衍生出的中小企
业,需求面积较小, 5平之间。(核心)
投资客(重要)
专业市场业衍生出
的中小企业,但需求
面积变大(核心)
大客户:大中型企
业,需要半层或者一
层(偶得)
标准写字楼
soho 商住楼定位68
针对客户需求,本项目办公物业可以以 soho 办公楼为主,搭配
多层产业基地,单间面积控制在 5平,空间灵活,可自由
组合客户类型
消化面积
价格承受能力
数量比例
行为特征 客户特点 行业分布 办公物业类型
偶得客户
半层整层
客户高 小
决策慢,
看重未来
的增值注重形象、
综合素质、
国内领先行业或急
速发展中企业,无
特定行业
甲级写字楼,总
部基地,商务办
公独栋重要客户
53一般 中 注重发展
看重政府的政
策及规划利好
,形象要好
中小型高新技术企
业,信息技术企业
,培训类企业,咨
询策划类企业
多层产业基地
核心客户
5低 大主动
注重实际
利益、务实
对价格敏感、
注重地段、配
套,附加值
依托地段和交通优
势及周边商贸氛围
的贸易、物流,货
代企业Soho 商住楼,
多层商办公寓
写字楼定位69
本项目启动区 soho 商住楼的核心客户来自于商贸,物流,货代
类企业核心客户
重要客户
商贸类物流货代类
投资客商贸类
物流货代类
投资客服务类
IT 软件技术类
房地产开发及
建筑行业
富二代掌管的商贸,
技术等行业等
无特定行业
5平53平大于 5平
潜在客户 行业
需求面积
首先启动的 soho 商住写字楼应针对核心客
户soho 商住楼定位7本项目 soho 写字楼销售模式:与哥伦布 SOHO 写字楼一
样,采用完全销售的模式
 针对中小型企业:低总价纯办公环境仓库等附加值
针对投资客:以目前写字楼高租金回报率吸引
项 目 区 域 租 金
(元平米天)
售价(元平米)
金陵饭店 中山路 CBD5-3 ——
摩天 36中山路 CBD86.57 %8 %
世联_江苏无锡深港国际项目整体定位与发展战略_170p_低密度_酒店式公寓_别墅居住型_销售战略

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