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芜湖碧桂园营销拓客思路沟通0607
呈:芜湖碧桂园项目芜湖碧桂园营销拓客思路沟通深圳中科伟业芜湖碧桂园项目组2014年6月7日第一部分营销策略思考5月全国及芜湖市场回顾p2014年5月百城房价两年以来首次环比下跌房企以价换量(05月31日)2014年5月,根据中国指数研究院数据,2014年5月,全国100个城市(新建)住宅平均价格为10978元/平方米,环比上月下跌0.32%,是2012年6月以来连续环比上涨23个月后首次环比下跌。5月价格环比上涨的城市数量较上月减少18个,其中涨幅在1%以上的有7个,较上月减少4个;5月价格环比下跌的城市数量较上月增加17个,其中跌幅在1含1以上的有30个,较上月增加14个。  从短期供需情况看,市场供应增加,成交明显回落给房企销售带来较大压力,部分企业近期加大推盘力度并调整定价策略,如通过打折促销、赠精装、首付分期等多种方式加大优惠力度;这些以价换量的措施有利于促进市场成交,但一定程度上促使房价下降。p芜湖市场一二季度表现疲软,截至5月底以价换量、以促销换成交有成为常态趋势(05月31日)  芜湖市场一季度销售遇冷,让各大房企二季度销售压力加大,特别是6月份的压力剧增。目前各楼盘之间的价格战硝烟四起,‘以价换量’,以促销换成交,成为房企短期内解决销售任务的一种方式。逆市逼近,半年时间,4个亿目标业)如何安排我们的决胜之道?(中科伟目标分解去化目标:总销额4亿其中别墅占比20%,高层占比去化25%约1.0亿2014.10去化45%约1.8亿去化30%约1.2亿分解思路:1、项目存量高层产品占比较多,别墅产品较少,且高层总价利于目前市场去化,因此目标分解为高层占比80%,别墅占比20%。2、7、8月份天气高温为常例淡季,且本司刚入场后客户初步积累,去化占比在25%,9、10月份目标上调,至年末收尾达成总销目标。3、本目标分解仅作为理论分配,实际操作会根据实际蓄客情况有所调整,但总目标不变。总体营销策略原则p深化项目“大芜湖新中心”概念的基础上,通过线上线下结合实现概念落地。p在市场严峻形势下,以线上为辅助,线下活动与拓客作为主火力点,集中锁定和拦截目标客群。p以高效管理,快速反应抢占有效客户高地,秒杀竞争对手。营销推广阶段重点营销推广阶段重点进场培训阶段线上媒体密集投放再次撬动项目声音进场筹备阶段营销活动每月一场大活动三场小活动布点线下集中拓客运作,先芜湖,后三镇目标
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