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ppt 四川保利德阳国际城项目市场定位及营销策略竞标提案_169P_商业_住宅_发展战略_产品定位 (共169页)

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四川保利德阳国际城项目市场定位及营销策略竞标提案_169P_商业_住宅_发展战略_产品定位
队万科金域西岭团队
款57销售团队管理
任务考核:世家在每月下达的销售任务(签约金额)的基础上调作为
整体销售团队人员的考核依据。按人头分配至团队各成员,连续
两月未完成基础任务且业绩位居末位,将被淘汰。
综合考核:根据销售业绩、团队协作、综合素质、客户满意度等指标,建立综
合考评体系,每月考核一次,连续两月位居末位将被淘汰。
指标考核:
接电考核:每人接电来访率必须达到 5;
新客成交考核:每人新客户成交率不低于5;
老客成交考核:老客户(二次以上到访客户及介绍客户)成交率不低于 3;
客户回访考核:每人每周至少组老客户回访现场;
老带新考核:已成交客户再购或介绍客户购买每人每月 3 组。
连续 3 月达不到此指标将被淘汰。
款58全案营销——渠道震撼
渠道震撼
前期启动客户锁定与扩大
渠道及项目联动多渠道发动当地中高端客户
德阳重点企业客户吸收
款59德阳其他楼盘客户挖掘
世家运作项目联动
成都购房资源挖掘
世家二手房渠道资源拓展
德阳企业中高层客户挖掘
世家前期项目客户共享
德阳重点企业定向营销
世家渠道资源
全案营销——渠道震撼
款6保利渠道资源
保利其他城市项目投资客户
保利合作单位客户资源开拓保利成都项目客户联动
款6种子客户制造邻居
• 以成都知名人士带动德阳人对本案的关注,制造名人效应:
成都主持人、成都艺术家、成都行业协会会长、成都工商业代表等
成都人在德阳购房!
款6渠道活动聚人气——热波音乐节分会场
利用保利热波音乐节资源,为德阳带去的不仅是热闹的氛围,更是前所未有的关注
,这将对本案的人气聚集有巨大推动作用:
款63渠道活动聚人气——文化交流节
由于保利企业形象带有浓厚的人文底蕴,在德阳举办文化交流节,将迅速提升企业
形象,同时吸引德阳客户前来参与,并成为全城话题:
款64渠道行销
巡展 短信
陌拜 直投
派单渠道行销
款65成都传媒集团资源整合
成都传媒集团
全案营销——新闻震撼
款66省内及德阳影响力媒体资源整合
款67话题营销
保利,德阳的救星?
保利造“城”运动;
成都人在德阳买房?
今天你买了没有?保利城!
款68 保利城,是保利西南战略的重要落子。
 在这一轮由保利主导的城市进化大戏即将拉开帷幕之时,
我们很荣幸能为项目的未来发展提出些许拙见。
 我们相信,保利城,将以保利惯有的大手笔、专业度亮相
中国西南,保利在整个中国西部的影响力将会再次提升。
四川保利德阳国际城项目市场定位及营销策略竞标提案_169P_商业_住宅_发展战略_产品定位

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雪山飞狐2013-10-09 17:21:01 说:不愧为世纪之作!战略高度与战术深度相结合:立意高远、策略独到!
简短评论 奖励5个币

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