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pptx 伟业_南国北都城市广场LOFT公寓总结报告_163p_成熟居住区_营销推广策略 (共163页)

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伟业_南国北都城市广场LOFT公寓总结报告_163p_成熟居住区_营销推广策略
有一定经济基础且有改善需求的中年人及办公、居住为一体的投资客;
有一定经济实力的年轻人及投资客;普通年轻人、投资客;投资客既有经济
基础的商务人士;部分 LOFT 项目客群消费特征
符合客户个性上需求:小企业、商务人士行宫等
LOFT 商住两用特征 满足客户功能上需求: IT 精英、城市新贵等
符合客户经济上需求:结婚族、过渡性住宅等
空间高度
创意空间、灵活设计
刚需、支付能力有限部分 LOFT 项目客群区域特征
 中心、核心商圈周边自带商业
LOFT :此类项目处于成熟商圈内、周
边人流量大、消费力强,客户以有一定
经济基础且有办公需求的投资客为主,
如新华名典;
 核心商圈周边未自带商业 LOFT :此
类项目综合价值高、周边配套完善、客
户以有一定经济基础且有改善需求的中
年人及办公、居住为一体的投资客为
主,如天下晶立方;
 二环至三环区域 LOFT :此类项目规
划自身商业,可辐射周边多个拆迁片
区,性价比较高,客户中 67以
自住为主;,少量客户用于投资租赁,
如南国北都、南国 SOHO5、
 三环区域 LOFT :此类项目周边专业
市场较多,客户购买后多为解决就业便
利,多用于自住,如金寓。LOFT 共性
小户型总价低
 市内 LOFT 产品户型面积在 39 平米之间总价一般在万以下
产品设计灵活
 层高一般在 4.8 米以上,可自由分割
 按单层面积收费
 动静分离
地段佳投资价值大
 项目大都位于市中心
 周边配套比较完善
一般为毛坯
 LOFT 产品一般不做夹层,验收后施工
 减少业主分割的不便于邻里之间的相互影响
 迎合时尚人群需求,体现生活品质
户型结构三特征
 有共享空间
 开放式厨房
 部分带阳台
客群以自住兼投资居多
 自住客户多为年轻人(主要作为婚房)
 商务人事(行宫)
 投资者(租赁、转手)
土地使用年限以 4、 5年为主,以公寓、商铺、写字楼形式出现、
部分 LOFT 项目共性LOFT 产品多是 38平米之间,附赠阳台增加附加值,少量产品附带精装修
LOFT 主力小户型销售情况良好
推广根据地段、户型不同,主要内容涉及投资价值、精装、商住两用、自身商业配套等,
多数 LOFT 产品在推广中不会刻意与平层区分,而以低总价吸引客户;
根据区域不同,在推广中是突出投资还是居住是关键
公建用地的配套情况会成为去化的障碍
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