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易居_恒大开盘及续销执行的要点与实务_63p__专题研究报告
销期开盘期易居中国恒大开盘及续销执行的要点与实务2012-4-10续销期开盘期开盘前开盘前前期准备团队组建拓客执行现场接待认筹落位开盘执行快速转签后台制度续销期开盘期1。前期准备项目未动企划先行开盘前续销期开盘期开盘前项目了解开盘营销执行方案推货节奏把控项目卖点挖掘开盘形式建议明确所需资料项目交底会制定工作倒排期表前期准备推广建议产品定价定价方式市场调研价格制定流程物料准备销售道具、物料销售培训资料售楼部包装前期重点工作内容续销期开盘期重在执行!ºã´ó»ª¸®ÏîÄ¿¿ªÅÌÇ°¹¤×÷µ¹ÅÅÆÚ开盘前重点工作前期准备保障各项工作有序开展;督促甲乙双方的各项目工作进度;工作倒排期开盘前续销期开盘期销售必读制定过程立项会签汇总整理集团审批下发培训•对项目资料进行整理;•整理内容包括:区位、环境、户型、园林、配套、物业、品牌等资料;•整理完毕后进行内部会签;•会签部门包括:甲方营销、开发、工程、总工室、物业等;•将会签表和销售必读一同上报;•集团审批;•审批后精简为具体的销讲内容;•培训完后进行相关考核,否则业务员不能上岗接待;前期准备开盘前续销期开盘期产品定价前期准备需求导向定价法通过对区域市场调研,了解市场整体供应情况以及同类、同质产品,未来一个阶段的需求情况。根据产品定价的方法,结合本案具体情况给本案提供销售均价建议。可比楼盘定价法抽取可比性较强的楼盘,重点分析其销售价格与去化情况。开盘前销售均价建议主要为甲方制定价格区间和一房一价提供支持和依据。甲方制定价格依据产品定价方法销售均价建议续销期开盘期价格报审流程前期准备价格报审开盘前30天完成定价报告并上报恒大地产集团价格报审流程项目发售前15天制定价单整理户型、总平、价单等资料上报收到主席批示后2日内下发文件1.价格区间2.制定价格3.上报集团4.下发文件开盘前续销期开盘期2。团队组建铁军成团精英培训开盘前续销期开盘期共同目标相互协作共同努力统一的规则及权限•何为团队?•这样一群人团队组建“团队就是为了一个共同的目标而在一起相互协作、努力进取的有组织纪律的一群人”。开盘前续销期开盘期我们需要什么样的团队?——易居团队的特质开盘前团队组建续销期开盘期开盘前强大的战斗力强大的生命力易居团队特质强大的执行力团队组建真正的优秀团队必须拥有某种特殊的气质,并且将这种气质展现在团队成员的每一个人身上。续销期开盘期开盘前团
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