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pdf 广东佛山碧桂园城市花园拓客优秀及错误案例分享_88P__熊文静_销售业绩_拓展成果 (共88页)

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广东佛山碧桂园城市花园拓客优秀及错误案例分享_88P__熊文静_销售业绩_拓展成果
石化大道车龙酒店大堂人流7月16日项目现场完美开放后每个周末都会举行
“碧桂园·十里银滩—滨海嘉年华”,每天人流
均过人,周末人流过万人,场面相当壮观
现场活动现场活动开盘后拓客工作滞后
• 开盘后项目拓客工作主要集中在“猎豹行
动”期间
时间节点 拓客总数 转到访总数 转成交总数
开盘后 576616开盘前 5490593523开盘后3456
57697364646848月 9月月月月
十里银滩来电总数793
4735968764684688月 9月月月月
十里银滩来访总数
5567933634568月 9月月月月
十里银滩成交总数
猎豹期间月14
日-月成交台开盘后
展厅+外展点:
深圳展厅基本无活动
猎豹前未开展外展点
猎豹期间,开展191个植入展点开盘后
中国银行惠州麦地
支行展点
深圳机场惠阳候机楼
展点开盘后
猎豹前未开展
大客户拜访+看房团:
猎豹期间,参观体验团拓客活动场,
拓客人数558台开盘后
深圳中汽南方集团体验游 深大摄影协会十里
银滩团体摄影活动
大客户拜访+看房团:开盘后
深圳艾克斯自动化有限公
司考察团参观活动
中央电视台在深圳
体验一日游活动
电话营销:
猎豹前未进行电话营销
猎豹期间,招聘电话兼职共67人,拨打
客户电话167292组,总费用161640元,转
来访量只有组,成交为0;开盘后
电话营销:现场活动:
开盘后的现场活动,开展中秋业主答谢会、国庆
黄金周 “滨海七天乐” 等少数几现场活动;
现场活动较少,周末未举办主题暖场活动
开盘后开盘后
现场活动:
中秋业主答谢会 滨海七天乐优秀及错误活动案例南京 城市花园
南汽名爵内部推介会
华茂大酒店答谢会
大客户拜访的成功案例
拜访:278个企业
活动:35场
转到访人数:1834组
成交:86套
转成交率:7南京 城市花园
高尔夫俱乐部VIP座谈会
精准营销
针对有购买能力的客户
针对有购买意向的客户
增加拜访量和活动场次
点评碧桂园城市花园
现场活动成功案例
主题:现代生活,投资先行
参与对象:农行VIP60批
成 果:6套洋房
我司活动费用:0元碧桂园城市花园
特色活动
有目的性利用渠道资源开展
资源互换活动
用最少的钱达到最佳的效果
点评无锡碧桂园 “月业主感恩季之圣诞嘉年
华活动”
错误活动方案案例
内容: 在滨江河畔加入投篮机、乐动魔方等游艺设施,
全天设置“寿司DIY”及插花活动。错误活动方案案例
广东佛山碧桂园城市花园拓客优秀及错误案例分享_88P__熊文静_销售业绩_拓展成果

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