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合富辉煌_东莞皇庭壹号公馆项目营销总纲_221P__别墅_项目分析_产品定位_推广执行
开盘前部署入市关键问题、会所、样板房工期:预计 3 月日样板房与会所工程交付;
园林 3 月底工程交付(均需预留包装时间);为保证认筹时间
充分,因此把会所正式开放及认筹的时间节点放到 4 月 9 日,
根据认筹情况确定 4 月3 日或 4 月 3日公开发售。、现阶段政策影响:主要为异地购房及首付增加的问题,建议尽
快联系东莞银行、农商行,寻求解决方案;
3 、后市政策判断及公开发售节点:通过对前几年政策调控的分析
,周期性已非常明确,主要为 5及前后两个重大调控节
点,本项目暂定为年 43 日进行公开开盘发售,根据 认
筹情况 ,开盘活动最晚推迟至 4 月 3日。最新工程节点年月中旬:展示中心开放年 3 月9 日,产品发布会年 3 月 3日,展示区开放(包括会所、入口广场、板房等展示区达
到较为完善的展示条件)年 4 月 9 日,正式启动认筹年 4 月3 日( 4 月 3日):正式开盘销售
结合最新节点调整、市场变化,我司建议对销售方式、推货节奏进行相应
调整——营销节点调整
时间节点 工程节点 营销节点年月9
日展示中心开放 诚意登记年 4 月 9 日 展示区开放(包括会所、样板房、园林等
展示区达到较为完善的展示条件)
认筹年 4 月3 日
( 4 月 3日)
正式开盘销售
策略说明:、出于充分积累客户量的考虑,诚意登记时间可适当拉长;、力求首次开盘火爆,会所入口广场等展示条件到位后即可启动认筹。
3 、园林要 3 月底才能完全交付,但考虑到推广节点,入口处园林必须提前交付。入市策略
开盘首推
3 月认筹 二批加推 三批加推 四批加推
工程节点
会所、样板房
开放336江滨新城二期别墅推货东江华庭二期别墅推货名泽天下沿街联排推货
竞品情况
销售目标
至年月 3止完成区和区总量的销售目标
认筹目标
开盘前认筹量突破批
五批加推入市策略
 可实现项目3 万元平米的目标均价(独栋6 万;联排
8) 考虑到一期展示面不足、销售任务紧张,建议第一批次推货调
低 5左右入市,给市场一定惊喜,做到开盘热销,建立市场
口碑。 后期小幅度拉升价格一期一区开盘营销节点安排月月月 3 月
3 月9 日产品发
布会月日春节
此阶段为春节期间
月中旬展
示中心开放
开始诚意登记
线下拓展同期
启动4 月 5 月
4 月3 日
( 4 月 3日)集中开
盘4 月上旬,园
林展示区开放
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