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博思堂_苏州中信太湖城项目营销策略报告_98P_项目分析_产品定位_价格建议_销售推广
活动内容: 嫁接世博主题,邀请城市规划学者,经济学家,重点阐释太湖区
域发展前景,以及给苏州城市带来的另一种生活方式。
费用预算: 4 万
太湖让生活更美好生活季—“原生态”户外烧烤宴
活动内容: 由现场组织人员按组分发烧烤器材,免费供应食材、酒水,由客
户自由烧烤享用;安排特色节目表演和抽奖环节,主持人传达老带新活动信息
。费用预算: 4 万
鉴赏震撼湖景效果—样板段公开
活动地点:现场售楼处、样板段
活动内容: 组织媒体和客户到现场参观样板房,以实景打动客户。
费用预算: 3 万
第三阶段:项目强销期(年 9 月—月)、阶段重点:
完成湖景空中别墅销售 8 套,湖景电梯公寓 3套。、阶段推广工作
DM (上海、苏州) 9 、月 每月各一次
短信(上海、苏州数据库短信) 9 、月 每周各一次
网络(搜房) 9 、月 每周软文报道
— 昆曲品鉴、明间艺术节
9 、月项目阶段执行计划
湖岸成熟社区生活季—昆曲品鉴
活动内容: 在现场举行苏州精粹昆曲鉴赏,邀请客户参加,聚气人气,维系
客户。同时营造现场销售气氛,拦截客户。
第三阶段:项目强销期(年 9 月—月)项目阶段执行计划
活动内容: 现场展示民间艺术作品,邀请民间艺术家现场制作,并向客户赠
送艺术作品。
第三阶段:项目强销期(年 9 月—月)
湖岸成熟社区生活季—民间艺术节项目推广费用预算
项目年总销预计4 亿,按计提推广费用,年项目推广费
用在4万。
费用分类预算5555户外
短信DM杂志
活动现场包装
其他吸纳足够客户量,确保房源去化
老客户维系行销
三位一体,三维销售模式
坐销中信 36销售模式“ 请进来走出去” 动态坐销,内外互动
“ 请进来” 现场:接待户外广告导入和路过客户
“ 走出去” 以企业为目标上门推介,争取企业团购,例如“博思堂内部员工
认购”以现场坐销为基础
坐销中信 36销售模式以行销提高效率
行销组织销售团队展开拦截式销售
说词拦截:针对投资、度假或两者皆有的客户拟定不同的销售说辞突出
强化项目核心价值体系进行拦截。
活动拦截:利用太湖传统的旅游、销售旺季做现场 SP 活动进行拦截。
服务拦截:提升现场销售服务态度、服务礼仪,增强服务品质,提升产
品档次,进行客户拦截。
中信 36销售模式充分运用现有客户和成交业主资源,拓宽销售通
路现有客户和成交业主资源“ 博仕会会员”筛选(具有太湖情节和投资度
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