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绿城_河北唐山绿城南湖春晓大盘项目推广策略报告_105p_营销策划方案
城·南湖春晓2012年度推广策略报告发展商:唐山绿城房地产开发有限公司广告商:Longbow北京隆樾机构沟通时间一、市场总结二、价值梳理三、推广策略四、执行建议目录市场总结1、年度推广困境2、市场变化趋势现场展示力够吗?南湖区域和凤凰新城区域价值竞争怎么办?南湖区域同质化严重,如何突围?百万平米大盘,产品分期品质有落差,推广如何解决?发现问题,各种谜题有待我们解答一二期积累的存量房如何迅速去化?1、年度推广困境强龙不压地头蛇,品牌推广市场契合度较弱唐山本地市场相对比较熟悉本地开发商,对外来户认识不够直观全国性的大开发商在进入市场之后,与唐山本地市场缺乏一定的契合度绿城、万科、华润等全国知名品牌,在去年的推广中品牌传播相对弱势传播形象变化,造成市场记忆的障碍去年一年,每个阶段的诉求主题不一样,整体大形象表现不是特别明显导致项目和品牌知名度的建立出现了一定的问题市场对项目的记忆出现传播障碍后,美誉度也就无从谈起推广调性因市场变化而不断变化去年让人能记住的——拿着锤子看房子,但是昙花一现项目调性因为市场的变化,让我们疲于应对,形成了一定的紊乱阶段执行的结构中,核心要点没有贯穿始终,市场对项目确实存在疑问价值点都有,但市场记忆不太明确去年将项目的价值点都传播出去了,但是统一的形象引领没有始终贯彻市场对项目价值点的记忆,与其他项目价值点形成了一定的混淆价值点的传播流于泛泛,市场记忆不是特别明确总的来说有几点,去年的推广没有完全解决:A、契合度的深浅B、记忆度的强弱C、传播度的宽广D、美誉度的好坏2、市场变化趋势政府对楼市调控的坚持,影响今年乃至以后数年两会结束了,总理强调坚持调控不能放松,政策层面没有利好下半年的十八大换届,中央力求稳定,经济领域大动作不会展开经济持续不景气,投资性资金受创严重,刚需居住重回市场主力位置温家宝:关于房地产市场发展,我有几个观点:第一,要保持房地产业长期平稳健康发展。第二,什么叫房价合理回归?我以为合理的房价,应该是使房价与居民的收入相适应,房价与成本和合理的利润相匹配。现在我可以明确地告诉大家,一些地方房价还远远没有回到合理价位。因此,调控不能放松。如果放松,将前功尽弃,而且会造成房地产市场的混乱,不利于房地产长期、健康和稳定发展。第三,房地产市场的发展,毫无疑问要充分发挥市场配置资源的基础性作用,就是说要充分利用市场这只手。但是政府这只手也不
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