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同策_河南新乡天下城高端项目营销执行报告_124p__销售推广方案
乡天下城2012年营销执行报告同策咨询目录壹、2012年销售目标贰、2011年工作回顾一、面临的竞争环境二、项目营销推广回顾及来电来访分析叁、2011年营销得失一、项目目前存在问题二、如何解决问题肆、如何达成12年营销目标一、客户竞争策略二、针对市场与目标客户,如何解决销售问题三、怎样与客户群产生共鸣四、推盘节奏及推售策略五、如何制造影响力六、全年营销费用预算壹、2012年销售目标所有的目标最终都必须通过销售目标的实现来表现。2012年全年销售目标:1亿2012年销售任务供应面积计划回款销售率需去化量1亿27331㎡8686万元84%230套住宅392商㎡铺2012年全年目标任务推导:需去化量月成交量到访转定比率月到访230套住宅392商铺㎡20套10:1200组2011年目标计划清盘:1.一期多层余房50套;2.一期高层3#、4#楼余房15套;推售:1.一期高层1#、2#、11#楼共165套;4.商铺推售:4间392。㎡一期多层高层余房高层推售2011年目标计划产品梳理统计:天下城2012年计划供应面积27331,达到㎡84%上午销售量需去化房源共234套(含商铺4套),计划回款额为8686万元,销售均价为37万元/套。产品情况供应面积(㎡)销售面积(㎡)销售套数(套)销售比例销售均价(元/㎡)总销金额(元)回款金额(元)多层套、4号楼套、2、11号楼套商铺10003924套整体情况套贰、2011年工作回顾一、项目面临的竞争环境金宸国际上海公馆开祥·天下城绿地·迪亚上郡森林半岛绿都城隆基·新谊城星海·假日王府福兴国际均价3100-4000元/㎡均价4000-5000元/㎡项目产品面积均价最大卖点推量及销售情况绿地迪亚上郡独栋、少量双拼、小高层88-130两房三房3190元/㎡绿地品牌,大型社区,园林景观规划好小高层剩100多套,加推新品特价房。建业·森林半岛三期高层两房85-95三房120-130四房元/㎡临近一中,品牌实力,会所,建业小哈佛幼儿园剩45%隆基·新谊城高层89—163平3850元/㎡位于新乡市中轴线和平路与化工路交汇毗邻向阳公园,温泉入户90多套,去化近85%绿都城高层一房40-60三房元/㎡环境舒适、临近一中目前在售为53号楼,剩余120套左右金宸国际住宅、写字楼、公寓、酒店两房90三房112、1484600元/㎡位于牧野湖北岸,交通便利,社区规
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