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20150510_合肥_恒大中心_5月营销思路与执行
大中心·五月营销思路执行报告恒大中心项目组2015年5月10日目录PART1:四月总结回顾PART2:五月目标分解PART3:五月月营销思路PART4:五月营销效果预估PART1:四月总结回顾年度指标全年目标10个亿,截止4月30日落后8.5%p1-4月销售额计划3.12亿,完成2.55亿,完成率81%p全年时间进度33%,全年目标达成率25.5%销售业绩四月成交9195万元,完成率112.13%商业来访p商业来访情况呈上升趋势p月销套数、金额、面积同步呈上升趋势p产品去化方面:40-60㎡总价低商铺去化较好商业成交回顾3#4#面积段去化情况业绩小结大客户的成交有效的支撑了四月业绩p200万以上客户13套,套数占比30%,成交金额4567万,金额占比53%p总价500万以上成交金额2346万,金额占比27%;成交套数4套,套数占比9%;p总价200万-300万成交金额2221万,金额占比26%,成交套数9套,套数占比21%;p总价101万-150万的主力销售金额1786万,金额占比21%,成交套数16,套数占比37%成交金额结构成交套数结构四月来电四月进线83组,网络渠道占比突出p4月进线83组,以网络进线最多38组,占比46%;p广告牌18组,占比22%;p报纸15组,占比18%。来访客户分析来访数量翻翻,主要以滨湖踏青为主p滨湖区看房与游玩路过的来访有52%;p线下竞品拉访与电开来访22%;p阵地包装大牌引导16%;来访渠道来访客户分析来访以地缘性客户为主,主要年龄段在30-40岁之间的客群p滨湖区、包河区客户来源共占商业来访的51%;p目前的线下动作主要集中在包河区与滨湖区的核心商圈及竞品楼盘;来访客户年龄来访区域商业客户分析投资客群主要为私营业主,投资为目的p54%的客户为私营业主,小投资客户p23%的金融系统也是我们的潜在目标客群p主要以投资为目的;购买目的来访客户职业商业客户分析客户偏好小面积段、总价200万以下的产品意向面积能接受总价能接受单价p41-60㎡的意向需求69%;p101-200万总价接受度占比63%;p占比较多的需求依然是101-200之间的客户成交渠道成交以认同区域的投资客以及老带新为主p商业累计成交43套,住宅累计成交6套p路过成交10套,占比22%p老带新成交17套,占比38%p户外成交7套,占比16%p拉访成交7套,占比16%认购
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