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中海西溪项目市场推广策略%2B和声机构%2B0315定+ys
略与市场永远抱定同一个共识:拒绝中庸项目的两个核心标签,均深陷困局:A.Brand中海品牌结论:强龙不压地头蛇,中海西溪无优势绿城发轫于城西,本土品牌第一名,深耕区域18年,拥有大量“绿迷”万科凭借蝶园和良渚项目,拥有良好的市场基础中海首次进入西溪板块,基础薄弱西溪区域结论:资源优势“一曲走天涯”,群雄纷争特色不明晰资源西溪湿地,陈词滥调区位杭州城西,位置较市中心偏远配套分布零散,尚未成熟交通随着文一西路沿线开发,进城交通压力日益增大再看项目2013年销售目标—— 总建筑面积约14万方,以90方占比70%为基础计,全年销售约1200套。力争2013年项目售罄,并实现项目溢价。2013年推广目标:迅速建立项目品牌影响力,完成蓄客及产品快速去化。一个没有品牌基础的区块,一个被宣传了千百遍的自然资源,一副年销售量1200套的重担,可以不讳言地说,我们深陷在走出中庸的困局。深陷困局,如何破局?和声观点:占据消费者心智 不成为区域第一,就做类型产品第一。无论从区位、产品还是规模上,本项目都无法成为区域第一,那么我们要走出困局,只能另辟蹊径,寻求成为类型产品第一的蹊径。和声观点: 紧随竞争对手的步伐,不如重建自己的话语体系。在固有的语境里说话,永远只能是跟从者。唯有建立自己的话语体系,才能将竞品一招致命。 破局路径之一: 一份以西溪湿地为核心的杭州大城西板块配套清单——(选取2013年——2016年时间段,与本项目开工——交付——正式入住时间相吻合)2013年4月18日,21万方购物中心西溪印象城开业。距本项目5公里。2013年5月,“综合城市商业航母”城西银泰开业,投资30亿元,共40万方。距本案5.3公里。2013年6月,总投资13.6亿元的淘宝城交付使用,将容纳15000名阿里巴巴员工。距本案1.7公里。2013年,西溪艺术集合村整体开放,所有入驻企业注册资金达到1.68亿元。距本案4.6公里。2013年,地铁5号线动工,链接余杭与主城区。站点设在本案北侧。2014年建成,杭州大学城高教综合体。约距本案4.6公里。2015年建成,西溪智慧设计产业园。约距本案4.6公里。2016年建成,英皇影视文化村。约距本案4.6公里规划中,浙大国际医疗中心。约距本案4.6公里。破局手法:打破常规以空间距离来讲述配套的惯有思路,重建时间价值秩序,以本项目与周边配套同步成熟为叙述方式,提炼
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