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博加广告12月29日武汉万科红郡推广策略总述
定论万科红郡2011推广策略总述PLUS+上海博加广告做案子,无非三个问题/三步走1、抓准调子2、找对策略3、献计出招第一步,为红郡定调必须坚持“大武昌首席纯改善社区”定位不动摇首先,花了时间,花了金钱,已经建立起来的占位,一定不能丢!其次,红郡如何起价?红郡如何站位?红郡如何延续2010?如何在2011获得深化一切的一切,必须保持相同的基调。第二步,为红郡定策先来谈谈营销策完全不同的三条产品线,如何做到在同一个推广周期中同步旺销?换句话说,2011年的推广要同时满足红郡、赖特、观庭、公馆四大需求不是推一个项目,更像推四个项目怎么兼顾?如何分解?如何亮相?两个方法:有效组合+理性区隔1、组合策要形成产品阵列优势,传递高品质生活大盘形象每次都不是推单个产品,而是以产品为主打的产品家族赖特+观庭+公馆=红郡家族(红郡粹)象2010年这样,每次只推一个产品、或者每次都笼统地全线推出的方式,是不对的2、区隔策a\红郡与产品区隔:红郡不能再被产品绑架靠赖特,靠观庭,靠公馆——都不靠谱红郡,不是用一个产品可以界定的去年的营销方式已经证明这一点今年,要让红郡站得正一点——枝干够粗壮,叶脉才更清晰红郡本身强了,产品才会更有优势2、区隔策b\产品之间区隔:互相不打架、形象界定清晰,建立四大话语体系产品客户价值购买驱动定位红郡地段、万科品牌、物管 大武昌首席纯改善社区赖特1、赖特风格2、物业形态3、空间功能4、面积赠送家族使命或身份道具——自我标签与社会标签赖特主义人文世家观庭1、空间功能2、精装3、面积赠送更高的生活舒适度精英家庭奢适空间公馆1、低总价2、精装高起点的第一套圈子生活第一步2、区隔策c\渠道之间区隔:分工合作,效率、效益最大化渠道特点职能用法户外影响面广形象性强整盘形象势能维护1、红郡形象画面(80%)+主打产品发布(20%)2、每更换主打产品,则更换形象画面报纸覆盖面广及时性强主打产品发布1、化零为整,至少整版、建议跨版2、红郡形象画面(50%)+主打产品解析(50%)网络-内针对性强受众质量高主打产品发布1、主打产品BANNER+主打产品专题页2、论坛贴网络-外受众质量较高以差异博眼球,外围蓄水1、出跳的BANNER(品牌或产品)2、两套轮播短信针对性强及时性强销售信息发布短信攻略DM信息量大针对性强外展活动、投递专用1、总-分形式,赖特、观庭、公馆各一2、配合短信
博加广告12月29日武汉万科红郡推广策略总述

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zhengxin20132014-06-07 10:22:17 说:没看完给的内容太少了!希望多给些,好学习
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