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房地产广告推广方案疑问和期待
州捷群广告有限公司2010年9月12日【万科·公望】项目传播策略提案一方水土一方别墅从业内访谈说起•万科做别墅?(他们对一向做公寓的万科开始做别墅,充满了兴趣和疑惑)•项目在哪里?(东洲?富春湾区?不清楚!)•万科造的产品怎么样?(对全国大型品牌具有期待)……•这是我们在访问客户时,对方反问频率最高的三个问题。•三个不经意的小问题,却构成了市场对本项目的基本态度:房地产广告推广方案疑问和期待,这也是我们在思考项目推广策略之前,要先问自己的三个问题。•万科的别墅,对市场意味着什么?•如何解析项目的价值?•如何回答市场的疑问和期待?•让我们开始今天的课题。项目简况本案•距离杭州主城区约30公里•距离富阳市中心约7公里•八大别墅板块之外富春湾区:•东面为株林坞村•西面为白鹤村乡村俱乐部和富春山居高尔夫•南面为沿江大道和城市阳台东洲岛•北面深入黄公望森林公园项目基本指标•总占地面积62万平方米•容积率0.37•总建筑面积25万平方米•其中2期总建筑面积:5.2万平方米,主力户型330-380平方米,共141套,产品设计理念相对滞后,房地产广告目前已预定14套,剩余127套。•3、4期户型600-800平方米(含地下室),共72套。产品设计存在较大的提升空间,目前已领出施工许可证。二期一期三、四期我们是非主流地段的非主流产品•处于八大板块之外,区域知名度低•二期设计理念相对滞后也就是说,在推广中我们首先要解决的问题是:“我们在哪里?我们是什么?”项目初步判断:+区域内资源价值和人文价值+产品的可认同价值我们将在以上坐标体系中,探索本项目的价值密码。房地产广告策划方案而解码的同时,也是我们再一次思考的成果与结晶。+万科的品牌价值项目策略主要探索方向:首先,导入捷群的三角分析工具项目特性通过产品分析和优劣比较,找出项目的机会点和问题点竞争格局板块间竞争格局如何,地缘内竞争格局如何,主要竞争面向哪里?置业人群哪些人群是我们的目标客户?他们的价值取向和现实需求是怎么样的?分析三角捷群分析三角工具杭州八大别墅板块本案青山湖银湖之江、达观新长海房地产品牌推广是重要性转塘良渚湘湖大闲林板块主要项目青山湖玫瑰园、青山湖畔、锦绣钱塘、山语间、青云山居、西野风韵、湖光山社、青山湖81号、同人山庄、锦天项目、郡原项目富春山居、九龙一号、富春红郡、上林湖、云水山居阳明谷、赞成·岭上、新帝·朗郡、金都项目、雅戈尔项目阳光天际、香格里拉由西溪五常、小和山、闲林三个小板块组成桃花源
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