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青铜骑士长沙中信新城推广策略提案
信新城2009年度推广策略提案青铜骑士AD2010.3揭示问题新鲜度?中信新城推出一年多来,已经让市场产生了视觉疲劳,消费者关注焦点漂移,缺乏新动作、大动作吸引消费群体的眼球。认知度?2008年的市场推广,时断时停,没有一个持续的声音,导致市场对中信新城“只知其一不知其二”,甚至对都会公元与中信新城的从属关系都尚未清楚认知。吸引度?前期的推广,已经建立了城系形象,但“国际都会”似乎偏重于225万㎡等硬件的诉求,还不足以支撑我们产品的价值。需新的价值释放点,以及生活导入吸引消费群体。2009新年伊始,我们在需要一个更精准的主题统领下,以一个轰动市场的破局之策开年,并进行产品价值分解。找准突破口近年来地产楼市如同年度大片2007年,拐点的前夜,《满城尽是看楼人》关键词:涨价,过热,疯狂,……2008年,被套紧箍咒,吹响紧急《集结号》关键词:调控、加息、寒、……2009年,金融风暴中,请《非诚勿扰》关键词:省钱、过冬、理性消费……一个个近似神话的“楼市高地”被“理性”攻占,消费者买房如买白菜的心理一去不复返,尽管不时传来回暖“欢呼”,但楼市的确已经全面进入理性时代。如果说从前人们只是谈论理性,而现在人们就早已生活在理性中。谁都无法否认的另一事实:卖方市场买方市场在在买方市场的理性时代,中信新城2号作品青年社区,作为都会新品,如何承担开启市场消费者心理的按钮的要求??理性消费时代,特别是在金融风暴的影响下,所盛行的是从冒险意识向理性思维的转变,是放开眼前利益,追求长远利益的推崇。理性时代消费特征:成千上万的人选择勒紧钱袋代替豪爽;成千上万的人节省开支代替挥霍;别说是买楼这样的大宗消费,既使是买衣购物也爱问问:是否超值?看看楼市,不可否认,再理性的时代也不可能停止消费,人们对高品质住房的追求,对美好生活的渴望,不会因为市场的寒冷而冻结。只是,在理性已经成为主流的市场,如果得不到更多的利益承诺,看不到产品更大的附加值,也许他们等待观望的行为还会持续下去。理性时代消费心理按钮:超值!找准理性时代的消费心理后,再来看看我们的青年社区,是否能让消费者感觉到绝对超值的?买两房送两房,125%得房率……融城核心,长沙中心、立体交通中信地产护航,中信物业维护225万㎡大都会本身及周遍市政配套体系硬件设施(电梯、会所等等)“1万抵3万”准现楼认筹国际大都会内,且纯小户青年版图数码港总部基地云
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