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金地·荔湖城提案(01.09)
007城市事件金地◎荔湖城策略提案作为一个体量巨大、开发周期5-8年,将容纳10万人生活的超级大盘。品牌地位、影响力不是做不做的问题,而是怎么做的问题?那么,怎么做?通常,建立品牌的根基需要以下几个条件:知名度:无人不知,无人不晓,具备广泛的知名。认知度:人们对品牌都有较为清晰的了解和认识。影响力:能影响城市或某个群体,有相当的话语权。而此时此刻的荔湖城,却遇到了一些小麻烦……问题品牌面临的问题是什么?消费者为什么不买我们?“没注意到。”“注意到了,但究竟有多么好,不了解。”优势没有清晰的传达。“了解到很好,还犹豫。”压倒其它选择的优势不够。关注度不高认知度不清晰影响力不够广告缺少一个提供清晰地位的形象!1注意力:不得不看的舞台中心。2认知度:占位——大脑中的关键词。3影响力:可持续生长的营养基因。解决之道注意力1注意力就是销售力!Step1所有的对手都在制造吸引关注的声音,不在沉默中爆发,就在沉默中消逝,注意力缺失是我们面临的困境,争夺注意力是我们不得不为的制胜之道。第一步,就是要赢得发言权,要让全广州都看过来!做到这步,资源和产品就有信心征服市场!不是“广州你好”,而是“广州我好”!Step2所有的对手都在制造或巩固品牌的优势,在他们设定的战场里,我们不得不与对手PK发展商品牌,PK项目的成熟度,而我们在时序上的劣势让我们以短敌长,丧失了该有的主导能力。抢回话语权和设定议题的能力,迅速的让市场对金地品牌产生信心和信任,是我们扭转劣势的必由之路!首先,在企业品牌上实现与对手的等同,而后才有机会利用产品优势,使出必杀技。提升金地品牌的声量和份量势在必行。只要气势和份量够足。消费者必然会考虑,已然做出的决定是否就是最保险的。还是需要,考虑一下这位新进的候选人!让差异的旗帜高高飘扬!Step3只说资源和建筑都关注度太低,重复别人说过的,就只能成为别人的影子!没有不可替代性,所有优势都会变成劣势。因此,资源和建筑项目差异化内核的挖掘。先不同,而后再赋予它意义。先看对眼,再让消费者爱上它。认知度/占位2项目的占位为什么让自然回归城市+温暖的现代建筑达不到传播效果?定位对消费者而言,他们首先要的结论是“我可以到这里买房子”。然后,才是“买一个什么样的社区和房子”。当项目没有占据消费者选择的前排时,一切脉脉含情,都是蜻蜓点水!我们的目标消费者到底是谁?到底什么样的人会买我们的房
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